كيف تعرف مقدار رأس المال الذي يجب جمعه لشركتك الناشئة

إن حساب مقدار المال الذي تحتاج لجمعه لشركتك الناشئة في مرحلة مبكرة أمر صعب بسبب كل ما هو غير معروف. لكن نجاح شركتك الناشئة غالبًا ما يعتمد على مدى دقة تقديرك للمبلغ الذي تحتاجه. وكما هو معروف، فإن المبالغة في التقدير والاستخفاف بكليهما له مخاطر. نظرًا لأن أموال التأسيس باهظة الثمن (بسبب المخاطر الكبيرة التي تطلب من المستثمرين تحملها)، فإن جمع الكثير له العديد من العيوب، بما في ذلك التخلي عن المزيد من السيطرة أكثر مما تحتاج إليه. من ناحية أخرى، فإن جمع القليل جدًا قد يكلفك أكثر في الأمد البعيد حيث تواجه حالات طوارئ في التدفق النقدي. إليك طريقة من 4 خطوات يمكنك استخدامها لمعرفة مقدار رأس المال الذي يجب جمعه لشركتك الناشئة.

1. قم بعمل عصف ذهني لقائمة بالتكاليف

ابدأ بعمل عصف ذهني لقائمة بالتكاليف. قم بتضمين التكاليف المرتبطة بكل جزء من إدارة العمل. ستكون قائمتك فريدة، ولكن إليك بعض الأشياء التي يجب مراعاتها:

أبحاث السوق

تطوير المنتج

اختبار المستخدم

التكرار

التسويق

المبيعات

خدمة العملاء

المخزون

المكتب والمستودع ومساحة التصنيع

المعدات

2. انظر إلى الشركات المماثلة

هل أنت متأكد من أنك قمت بتضمين كل تكلفة في قائمتك الأولية؟ إحدى الطرق لتحديد التكاليف التي لم تخطر ببالك على الفور هي النظر إلى تكاليف بدء التشغيل للشركات المماثلة لشركتك (ولكنها لن ترى شركتك كمنافسة). لمعرفة هذه المعلومات، ستحتاج إلى التحدث مع المؤسسين أو أعضاء الفريق الذين شاركوا في الشؤون المالية منذ البداية. وبينما تسألهم عن تقديراتهم الأولية وما إذا كانت دقيقة، تأكد أيضًا من طلب أي نصيحة يمكنهم تقديمها إليك.

3. حدد المعالم والتكاليف المرتبطة بها

تذكر أن تكاليف مختلفة ستحدث خلال أطر زمنية مختلفة. على الرغم من أن النظر إلى الشركات المماثلة سيكون مفيدًا في اكتشاف التكاليف التي ربما فاتتك، فإن تحديد المعالم الخاصة بك والتكاليف المرتبطة بها سيمنحك جدولًا زمنيًا مخصصًا للمدة التي ستستغرقها كل من هذه النفقات. على سبيل المثال، قد تتضمن المعالم الخاصة بك إطلاق منتج قابل للتطبيق، ودمج عدد كافٍ من المستخدمين لإثبات ملاءمة المنتج/السوق، وإطلاق V2 متكرر، وبناء فريق قيادي بأدوار x، مع تشغيل كل من هذه المعالم x عدد من الأسابيع.

4. إنشاء جدول بيانات للتكاليف

بمجرد اتباع الخطوات الثلاث المذكورة أعلاه، يجب أن تكون مستعدًا لإنشاء جدول بيانات للتكاليف منظمًا حسب الفئة. سيسمح لك استخدام تنسيق جدول البيانات بتشغيل مجموعة متنوعة من السيناريوهات لمعرفة كيف سيؤثر تعديل العناصر المختلفة على المبلغ الذي ستحتاجه. لا تنس تضمين حاجز لمراعاة الأخطاء في تقديراتك. يوصي الخبراء بإضافة حاجز يتراوح بين 25% إلى 50%.

من الذكاء الحصول على تعليقات على جدول البيانات الخاص بك بمجرد التأكد من أنه دقيق قدر الإمكان. غالبًا ما يكون خبراء الصناعة والأشخاص الذين لديهم شركات تستخدم نموذج أعمال مشابه قادرين على مساعدتك في تحديد النقاط العمياء.

يريد المستثمرون أن يروا أنك تعرف مقدار رأس المال الذي يجب جمعه لشركتك الناشئة

عندما تقوم بالترويج، سيرغب المستثمرون في التأكد من أن لديك فكرة واضحة عن المبلغ الذي تحتاجه. إنهم لا يحبون عادةً رؤية نطاقات واسعة للغاية لأن النطاق الواسع جدًا يشير إلى أنك لم تفكر حقًا في تكاليفك. يعرف المستثمرون أن تقديراتك هي مجرد تقديرات. لكنهم بحاجة إلى التأكد من أن لديك خطة عمل مدروسة بعناية تستند إلى الواقع.